深度复盘：生死倒计时300 天，无人货架没有赢家

司江华在接受媒体采访时，将无人货架发展的第一阶段定位为点位之争，“谁的点位可以快速铺设、拥有更大的量，谁就有机会在竞争中占据优势，而这个点位数量的节点，我的理解是哪一家率先达到30万左右的体量，基本就可以占据绝对优势。”

点位争夺战打响，资本加持，此刻，所有玩家都开始疯狂烧钱赛跑。

“很兴奋，打鸡血一样，但又有点紧张，感觉被大势裹挟着往前走。”陈惠鲁说。

陈惠鲁提到，为了跟上第一梯队玩家的扩张速度，最疯狂的两三个月里，友盒团队从四五十人扩充至400多人，其中光BD就超过了200人。最多的一个月净支出四百多万，80%左右用于BD工资支出。“最猛的一天冲了五六十个点位。”

陈惠鲁知道，那段时间资本只看一个简单的数字——点位。这让入局的玩家杀红了眼。

他感到了一种癫狂。盈利、成本、供应链等在点位面前都失去了意义。

他隐隐觉得不安，心里明白过快的扩张速度将导致很多问题。但他依然选择了跟进：“浩浩荡荡的，我们必须往前走，喘口气的功夫就掉队了。”

点位之战

“有行政直接来要钱，不给钱就让搬离货架。”

“这生意没法做了。”

点位竞争让每个网点的扩张成本翻了数倍，规则开始被重写。

热钱涌入之后，出现的第一个问题就是点位多卖。陈惠鲁提到，有不少BD看到企业对点位的渴望，倒卖点位，一个月多的能拿到10万块提成。