利用购买费用的倍数来估算实施成本

许多组织机构都陷入了这种陷阱，即使仅得到一个估算实施成本的大致数量。这种方法的挑战是双重的：首先，实际的实施成本是基于完成项目范围所需的工作量。项目范围将取决于所需配置、集成工作、业务流程变更等的数量和复杂性。对于相同的SaaS物料清单，实施成本因素可能也会相差很大。另外，这还没有考虑到客户的内部工作量和资源需求。

其次，协商的购买价格越低，实施成本的倍数就越高。实施成本将是实现客户项目目标所需的成本。一个简单的事实是，实施成本不受购买交易成本所驱动。但购买成本提供了更多的协商机会，而且在具有相似物料清单和数量的不同交易之间，折扣可能会有很大差异。因此，使用先前的项目购买成本及其相关的实施成本来推导出估算项目实施成本的某种公式，这很可能是不准确的，而且实际上可能与您的实际实施成本有很大差异。

（编辑：阿坝站长网）

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