怎样活不好

还在准备开始做独立设备创新的，会死。为什么?你已经错过了时间窗口了：3V和Maraki都是在2012年之前创立，那时候大厂还来不及反应，里面看清趋势的一波人，出来做了第一波创业公司。现在设备商已经缓过神了，已经在开始用存量优势来收割市场了，甚至还在进一步开发自己的增量，比如SASE。以3V和Maraki只有Versa还没被收作为标志性事件，做独立设备创新这一波已经结束了。再去做所谓的设备创新，设备的功能和稳定性，做不过设备商，那就只剩下控制器，但控制器早已泛滥，新做的控制器想去管谁，谁又愿意被你管。没有社会价值，会死。

主要盯着组网市场的，会活得很辛苦。为什么?第一、本质是在拿SD-WAN做MPLS替换，无论替换的是主用网络还是备份网络，都是在替换MPLS资源。这是一个广域网云化背景下坍缩市场;二、中国也很难出像Aryaka这样能去硬杠MPLS组网的初创公司，这是因为合规的资源是偏垄断的，创业公司不得不去与虎谋皮;三、SD-WAN在组网市场，基本只剩下了敏捷这个优势，所以客户的预期就是从售前到售后，他可以什么都不用管。但要命的是，组网跟客户内网耦合得太紧了，是个无限责任的活。客户说原本这么多盒子，一直工作得好好的，就是因为你来放了个盒子，而且是最后放的，所以放了之后，内网不通，甚至部分内网不通，部分时间不通，部分人员不通，部分应用不通，就全是你的事，你得来查清楚为什么。所以，你以为客户看重的是你的SD-WAN，不，其实客户可能看重的是你的潜在上门能力，扎心了。不过这工作确实有社会价值，所以可能能活，但是会活得很辛苦。

当然，以上所说的组网，还是在指MPLS替换这种传统的组网业务。随着5G、边缘计算等发展，广义的组网本来就在发生重大变化，例如：5G系统因为UPF下沉(支持uRLLC等场景必然需要)，对原有的承载网络提出了支持复杂多点通信和SLA保证的新需求;在边缘计算场景中，边缘计算互联网络(ECI)需要按照业务需求快速灵活地去连接各公有云、私有云、或者其它边缘节点等各种设施，协同完成业务目标。如果是这种级别的组网，另当别论。这种组网可能会成为更大解决方案里的一部分，不再是一个单独产品，可能也不是一般的初创公司能玩的，甚至可能也不会被叫做SD-WAN(但确实又回归到了SD-WAN需要服务一个个特定的应用场景了)。

（编辑：阿坝站长网）

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