依赖SaaS提供商或系统集成(SI)合作伙伴进行高水准的估算

您的SaaS提供商的主要关注点是完成购买交易。他们最不愿意做的事就是以高昂的实施成本吓跑客户。这一原则同样适用于您的系统集成商(SI)合作伙伴。他们想完成交易，然后尽快开始实施该项目。

给出一个很高的初步估算成本，这可能导致客户考虑与其他合作伙伴合作，甚至取消或延迟项目。此外，系统集成商合作伙伴会与SaaS提供商密切合作，因此，他们会非常谨慎不去做可能危及SaaS提供商达成交易的任何事情。因此，他们可能都会积极地给出一个较低的初步实施成本估算。

为了保持较低的估算成本和避免吓跑客户，该估算成本可能会基于一些不切实际的假设和/或省略客户所估算的工作量。例如，估计成本通常会假设客户采用优秀实践，并且只需要最少的配置工作。在其他情况下，估算成本可能会更多地是基于安装项目，而且具有不切实际的较低变更管理工作量。

（编辑：阿坝站长网）

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