客户终身价值(LTV)是数字营销策略的核心

因为许多SaaS公司使用订阅模式，所以它们可以保证每月有一定的收入。将每月平均收入乘以其保留客户的平均月数，即可获得客户终身价值(LTV)。这一数字使SaaS公司可以考虑其总成本、预测收入，并因此预测利润。因此，计算客户终身价值(LTV)是一项长期策略，因为它可以让SaaS公司准确地知道可以为获取客户流程方面投入多少预算。

由于SaaS公司通常具有很长的潜在客户销售时间，潜在客户可能要六个月才能真正成为客户。在这段时间内进行再营销很重要。再营销是SaaS公司的关键措施，尤其是在将客户从销售线索转换为销售的初期。超过销售点之后，就不一定需要再营销。这与其他快速发展的消费品公司不同，后者必须在首次销售后进行再营销。企业可以在目标网页上以轰动内容吸引客户，并捕获所有匹配数据作为数据，然后通过Google和LinkedIn上的展示广告进行再营销。SaaS公司还可以通过各种搜索引擎平台进行再营销。

LinkedIn比其他社交网络更像B2B。这是一个专业的社区，人们专门用来建立新的联系，无论是建立合作伙伴关系，寻找客户还是供应商。与其他社交网络不同，这个平台具有一定程度的意图。

LinkedIn非常适合于狭隘的目标定位和预算紧张的企业，因为可以通过名字来了解其所在的公司。此外，还可以在这里通过人员精确的职位和工作职能来划分，以针对特定的人员进行广告和再营销。

（编辑：阿坝站长网）

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