传统运营商

传统运营商可以进一步根据体量大小的不同，进一步细分成一线和二线两类。一线比如像三大运营商，二线比如像鹏博士类似。

总体而言，传统运营商在整个行业生态里属于防守方，属于那种吃着火锅唱着歌，没招谁惹谁，忽然发现来了一帮创业公司要来颠覆自己。在这里，某运营商的一段评论特别精辟：“你们这些创业公司，一会拿我们的专线打我们的互联网，一会儿拿我们的互联网打我们的专线，你们到底想干啥”。为什么觉得这句评论特别精辟，是因为这句话基本总结了运营型创业公司的本质：他说的“拿我们的专线打我们的互联网”，是指有一类SD-WAN创业公司，会基于运营商的跨境专线，通过SD-WAN灵活接入的技术特点，去打运营商的跨境精品网;他说的“拿我们的互联网打我们的专线”，是指有一类SD-WAN创业公司，会基于运营商优质的互联互通的BGP资源，通过在国内建立POP的形式，去打运营商的国内的MPLS网络。

那么传统运营商的应对策略如何?先来说一下三大运营商。个人觉得三大运营商采取的是“三不”的渣男策略：不主动、不拒绝、不负责。这里特别说明一下，这个说法只是对这种策略的比喻，并无侮辱之意，而且话又说回来，一般只有高帅富才有“三不”的资本，矮穷矬完全与此无缘，所以从这个层面上来讲，这是对三大运营商高帅富地位的仰望，对高帅富采取这种理性策略的一种理性经营的认同。为什么不主动?因为存量问题嘛，有着这么大的MPLS存量，要用SD-WAN去割自己的肉，谁受得了。为什么不拒绝?因为趋势问题嘛，你不去给客户推，总还会有其他人跑到客户那边去洗脑，当客户来主动问你，“xxx来过了，我们想试一试SD-WAN，你们有没有”时，还能拒绝吗。为什么不负责?因为规模问题嘛，像三大这么大的体量，随便动动都是一大笔预算，在早期采取保守投入的策略，是最为理性的选择(个人再次表示深深赞同)。所以三大在早期，大多采取合作的方式来做SD-WAN产品，除了提供客户和背书之外，什么都不负责(不过这两种资源对绝大多数玩家来说，已经是非常宝贵的资源投入了)。就像传统设备商在稳住阵脚之后开始寻找新的增量一样，三大在看清市场之后，也都在开始加大投入，并且已经出现了分化，比如CMI(China Mobile international)的iSolution平台。再来说一下二线运营商的策略，大体还是“个性化的服务，有竞争力的价格”，基本与前SD-WAN时代类似。不少二线运营商采取的是代理或者转售的模式。

（编辑：阿坝站长网）

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