如何通过电话销售，打动你的SEO客户？
发布时间：2022-03-03 15:18:58 所属栏目：优化 来源：互联网
导读：在做SEO的过程中，我们经常需要与客户保持良好的沟通，每隔一定周期与其进行积极的交流，讨论对方的竞争对手，以及自身网站排名的情况。 甚至有的时候，我们在做搜索排名的时候，往往也会采用电话销售的形式。 根据以往互联网销售的经验，我们将通过如下内容
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在做SEO的过程中，我们经常需要与客户保持良好的沟通，每隔一定周期与其进行积极的交流，讨论对方的竞争对手，以及自身网站排名的情况。 甚至有的时候，我们在做搜索排名的时候，往往也会采用电话销售的形式。 根据以往互联网销售的经验，我们将通过如下内容阐述： 1、案例展示 最直观打动SEO客户的方式就是直接的告知你是谁，你的过往经历，你可以尝试的告诉对方一个非常容易记忆的网址，并让其输入相应的URL。 在这里对方可以轻松的浏览你过往的实际案例，特别是有针对性的展示与对方同行业的实际案例，甚至是竞争对手的网站。 对于真正忠实于自己品牌的客户而言，这将真正为他们带来触动，我们喜欢向客户展示他们与竞争者的距离，如果您需要使用此技巧，它确实会派上用场。 2、时间周期 我们非常清楚，SEO是一个长周期的排名，而在短暂的电话沟通中，如何快速的吸引对方的注意力，那就是自己的SEO技术能力。 你可能需要清晰的告知对方，在SEO接单的操作中，在特定行业，我们的优化周期是多久，甚至是在多么简短的时间内。 但这里我们需要注意一个细节，那就是，不要随便许下诺言，而仅仅只是为了吸引用户的注意力。 3、解决需求 我们知道，想要试图在简短的时间周期内，吸引对方，并让对方对你的业务感兴趣，那么，你与对方的沟通内容，一定是要满足对方近期需求的话语。 因此，当你在试图与对方打电话之前，你可能需要做好充足的准备，否则你可能会显得很被动，比如： ①了解对方网站的现状。 ②审查对方关键词排名的瓶颈，比如：优质内容输出不足，外链建设困难，关键词热度很高，竞争性大等。 ③阐述竞争对手与其之间的优势与劣势。 在这个电话沟通中，我们需要合理性的突出你能为对方带来哪些帮助，而这些直接性的帮助是非常有利于对方提高产品转化率的。 4、邮件推送 在电话销售的过程中，在很大程度上，我们并不能在第一时间打动一些SEO客户，因此，为了更好的进行二次营销，我们更多的是在交谈过程中，获取到对方的邮件。 因此，你可能需要表明，你潜在推送的邮件，会给对方带来多大的价值，比如： ①相关行业的内部的SEO网站优化课程与实际案例分享。 ②在同行业，日常工作中，可能会用到的便捷性的小工具，比如：如何快速批量处理机械网站的多个产品型号与关键词匹配的问题，有的时候，可能一个专业的EXCEL函数就可以完美的解决。 ③邮件推送的频率，避免产生“垃圾邮件”的情况。 总结：通过电话销售，打动SEO客户的策略仍然有很多，而上述内容，仅供参考！ （编辑：阿坝站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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